易观国际: 淘宝网应扩大“淘宝城”商铺招商的目标范围

    淘宝与上海一家商场签署协议，该商场将被命名为“淘宝城”，商场内的铺位将只能由淘宝网的卖家来经营。6月28日开始向淘宝卖家内部招商。一期招商至7月14日结束，预计开业的时间在8月初。根据淘宝网与上海韩城的协议，淘宝店主在淘宝城中开店，将得到租金的6折优惠。目前，淘宝城内一个平方的月租金大概为300元，淘宝店主只需交180元。据了解，淘宝冠名该商场，该商场每年需要支出的费用达千万元。

易观分析

    淘宝网在上海以冠名的方式推出“淘宝城”，意在向线下业务延伸，借助其网上卖家会员的用户基础，形成“线上＋线下”的营销模式。从淘宝网在上海推出的“淘宝城”业务模式来看，其主要是通过提供优惠的场地租金，和淘宝网的品牌影响力，吸引其卖家会员，使其成为淘宝城的商铺店主。

    《易视界—互联网增值服务》分析认为，该业务模式推广的对象并不完全适合淘宝网现有的卖家成员，主要原因如下：

    其一：线下模式将明显提高卖家的经营成本

    目前由于淘宝网实施的免费政策，及我国电子商务领域的监管法规不健全，网上卖家经营商品的费用较低。如果转为线下经营模式，将面临店铺租金、税收、管理等经营费用的增加，不利于卖家经营成本的控制。

    其二：目前淘宝网中的一部分卖家是利用业余时间进行网上商铺经营的。线下店铺经营模式的时间安排不符合他们的时间要求。

    其三：C2C模式的特点是借助互联网能够打破地域限制，能够聚集无限多的用户流量的特性，进行商品交易。而线下店铺的客流量完全取决于“淘宝城”的客流状况，此举将大大抵消线下商铺对卖家的吸引力。

易观观点

    综上所述，尽管实施“线下＋线上”业务营销模式有助于推动卖家业务的市场推广，但由于经营成本、时间、客流量等因素的影响，该业务模式对淘宝网卖家的吸引力将大打折扣。易观国际分析认为，淘宝网应该扩大“淘宝城”招商的目标，通过吸引线下商铺投资者，推动其网络卖家会员数量的增长。