6、社区商铺的营销策划商铺开发有可能在目前是获利最丰厚的一种商铺投资途径。开发商由于掌握的是未经转手的原始物业，如自己开发自己卖，由于减少了中间环节，因而获利有可能是最高的。社区商铺历来是商业房地产投资的重要品种和热点，且这一趋势已为境内外投资机构所认同，部分区域市场上已出现了高档商品向中心商业街区聚集、日用商品向社区扩散的布局态势。与大型商业物业相比新建社区配套的商业店面数量要少得多，并且售价也相对便宜，销售的压力不大，开发商一般不会投入大笔的广告费去宣传。因此看起来似乎社区商铺受到冷落，不容易引起人们的注意，但开发商对此并不着急，因为随着社区的建成业主陆续入住，人们对一些必需的生活配套服务需求不断增长，而这些社区商铺多为独立小店面，非常适合社区便利店式的经营，只要有商机自然不愁店面卖不出去。目前来看社区便利店突出“便利”特色，十分符合现代社区的生活需求，并且利用社区商铺因单价低、面积小，投资总额相对较低，因而具有投资风险较小、收益较稳定的特点，扬己之长避己之短。商铺购买者最关心的问题莫过于物业将来能否保值升值，针对这一普遍性提问，开发商提出“实行有效的商铺经营管理”的口号，通过数据计算承诺物业的升值保值，这种营销手段往往最能打动购铺者的心。现在上海、北京等一些特大型城市社区商铺经营了出现贵族化倾向，这一点应该引起开发商销售部门的关注，据业内人士分析原因主要有三点。首先近两年商铺价格涨幅强劲，普通的烟杂小型超市难以承受高额铺价；其次目前能购买到第一手社区商铺的，多是一些比较专业的投资型买家，这些买家并不对所购商铺进行自营，而是靠出租获得高额回报，客源自然锁定在一些前期投入较高的大品牌商家上；此外正值国际连锁品牌的快速扩张期，高档品牌纷纷抢占新建社区的商铺，构成社区商铺租赁交易中最多的需求客源。 6.1、社区商铺菜单公司在销售社区商铺的时候要对投资人提供最佳投资引导，给投资人合理的建议，树立品牌形象，做好客户服务工作。 ★ 不同的底商有适合不同的行业，投资人切不可盲目投资，商铺与适应行业如下表： 商铺类型 适合行业 1 社区商铺 这里应该选择适合经营生活类行业譬如：餐饮、彩扩、洗衣、超市等方面的店铺 2 商业区商铺 因为这里是市民聊天、逛街、购物、休闲的理想场所，因此适合做饮食、娱乐、生活用品等方面的店铺 3 办公楼底层商铺 这里从事商务类经营比较合适，如：商务中心、咖啡厅、银行、机票代理等 ★ 通常社区商铺的经营品种有：便利店、洗衣店、花店、美容美发店、小饭店、书店、宠物店、网吧、茶社、化妆品店、婚纱摄影店/艺术写真馆。对于不同社区商铺而言，还需要针对不同当地的社区居民消费能力选择与之相匹配的企业品牌，用表格的形式显示如下： 商铺类型 商铺业种业态 1 服务类 洗涤店 2 房产中介 3 家政中介 4 维修类 家电维修 5 钟表眼镜店 6 门锁公司 7 休闲类 茶吧/茶社 8 酒吧 9 咖啡店 10 书店 11 美容美发 12 瘦身/健身 13 影像制品点 14 摄影彩扩店 15 网吧 16 生活类 便利店 17 快餐 18 饼屋 19 文具用品 20 布艺店 21 自助银行
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