个人护理连锁巨头屈臣氏低价策略推动中国扩张

    7月14日，和记黄埔旗下的个人护理连锁巨头屈臣氏表示，在中国内地推行了一年的低价策略非常适合这个市场，该策略成功地帮助了屈臣氏在内地市场高速扩张。记者获悉，该连锁巨头今年在中国内地的店铺数量将激增100家。

    为了推动扩张，1年前屈臣氏将其在中国台湾、中国香港和泰国惯用的“低价杀手锏”带到中国内地市场，在对1200种保健和美容商品进行高达7500万元的让利后，该公司在内地市场的客流量和市场占有率分别上升了20%和25%。

    屈臣氏华东区总经理伟乐德向记者表示，由于目前推行的“我敢发誓，保证低价”策略非常适应内地市场，因此公司决定进一步升级低价策略：将低价商品种类将增加到1600种，并在每周都推出200种新品种。

    他告诉记者，屈臣氏同时也提出了庞大的内地市场高速扩张计划：今年将新设分店100家，2010年将规模扩大至1000家。不过，由于没有同类业态，屈臣氏在内地市场的扩张计划一反其在欧洲的资本收购方式，只能一家家开店。

    分析人士认为，快速上升的销售量有助于屈臣氏从供应商处拿到更大批量的产品，以降低成本。此外，大批量的销售也可帮助屈臣氏回笼资金，为其加速开店提供了充足的现金流。