商业街整体招租 社区商业欲借大商户可“重生”

  小商户集体撤铺，福田一商业街将整体招租

    12月13日，记者接到读者报料，称福田一家开业半年的室内型商业街的小商户全部撤走。记者调查发现，该商业街的确已有大部分商铺撤离。开发商表示，将准备重新装修，引进有实力的大型商家，目前有意向与“ITAT国际品牌服装店”合作。

    大多数商铺已经撤走

    12月13日下午，记者来到该商业街，发现东端的大门后，发现一面写有“正在装修”字样的纸墙。进入商业街，一家服装店正在降价销售；再往里，整条商业街空空荡荡，左侧仅有三四家卖内衣店，右侧仅一家服装店在营业，其余所有店都已撤走，总共只有两三个顾客。再往里走便是大厅，商铺多了起来，有几个地方标上了“ITAT国际品牌服装店”的牌子，其他很多店铺都在降价销售，但人流同样非常少。

    8月份开始陆续撤铺

    商业街内一位黄姓店主告诉记者，今年5月1日该商业街开业，最开始一两个月生意还算红火，后来便每况愈下，人越来越少。“平时没几个人，连周末也没多少人来。”记者问她每天营业额有多少时，她笑着说：“太少了不好意思说。”

    据黄小姐介绍，最开始商场提供了两个月免租期，后来免租期过后，因为生意不好，商铺联合起来要求降租金，最后也没有什么结果。“从8月份开始，商铺就陆陆续续撤走了，一次一两家、两三家的，现在就剩下我们几家了。过几天我也要撤了。”

    记者在旁边一家已拆除的铺位上，看到了原来铺主留下的信息：此柜出让，价格便宜，截至2006年9月16日前，逾期不候。据此推测，这个柜台至少撤离已经有3个月。

    商户指商场管理不善

    “管理方不懂商场管理。”黄小姐认为商业街地段不错，周边商业氛围浓厚，商场硬件设施也齐全，目前状况主要是由于管理不善。据其介绍，商业街原来的定位是中档服装、饰品，后来一些商铺从东门等地偷拿了一些低档货过来卖，“管理方查了一下后没有坚持下去，”后来，这些低档货越来越多，“消费者花了中档商品的价格买了回去，没几天就坏了，自然不再来，商业街砸了自己的牌子。”

    “商业街定位模糊。”另一位内衣店的铺主称，“管理方想做出档次，引入了不少品牌，但是很多都是消费者没听说过的杂牌，价格还不便宜，质量也不高，消费者来看过几次就不来了。”另外一位铺主表示，经营不善还有一个原因在于宣传不力，“附近的不少居民都不知道这里开了个商业街。”

    记者随后采访了一名居住在附近的市民，他认为，这个片区外贸货畅销，该商业街开始也有很多店卖外贸货，但是价格太贵，他买了一次东西后就没有再来过。就在同一栋大楼的一家中介地铺，记者采访了几名中介，其中有一名表示不知道后面的商业街的名字。

    整体租给“ITAT”？

    12月19日下午，记者再次来到该商业街，发现一群提着铁锤的工人正在施工，拆除原铺位遗留的装修。旁边一家服装店的老板对记者表示不满，称这样吵闹更加没有人来。“剩下没几家了，这是在赶我们走。”她听说管理方已经将这些铺位整体包租给“ITAT”，管理方曾经找她们要求解除先前签订的经营3年的合同，但她们暂时没同意。

    记者向开发商求证，开发商一位高层表示：“因为有些商家没有能够继续经营下去，我们想找一家有实力的大商家整体招租。”当问及是否租给“ITAT”时，该高层称：“有这个意向，但不能完全确定。”

    ■ 专家评价

    市场培育期调整很正常

    深圳美格行房地产顾问有限公司执行董事、深圳零售业经纪专业委员会主任张红卫称，相对于整体招租和租给散户，前者对于管理方来说更容易管理和经营，但租金收益会低些。

    张红卫表示，商业项目定位实际就是做什么和什么人会来消费，确定定位前先要做商户访谈，了解什么商家愿意来；做消费者问卷调查，掌握消费者是否愿意来购物。他同时表示，商业项目都有几年的市场培育期，进行调整很正常。

    ■ 开发商回应

    商户众多，经营策略难协调

    该项目开发商的一位高层对商户的意见也做出了回应。该高层坦承，的确有商户拿低档货销售的现象，但是这在公共条文中是明确禁止的，管理方也多次制止，但收效不大。

    “主要原因还是大多数商户没有成熟的经营策略。”该高层表示，小商家太多，众口难调，每家都有各自的想法和经营思路，作为管理方协调起来很困难，但又不能代替商家做决策，只能提建议。

    对于宣传问题，该高层称，每个月定期都会出商品宣传牌，在周边派发宣传单，在各媒体投放广告，并经常在商业街前的广场举办活动吸引人流。不过该高层也表示，宣传效果不是很好，宣传策略也在继续调整。“广场活动每次都很热闹，但是人进不到商场里来，说明商品的档次、结构和消费者需求之间还是有差距。”

    该高层表示，引进大商家，就是希望克服前期租给众多小散户的劣势，利用大商家的客户群、宣传策略和管理经验，把商场做旺。