广州：住宅小区流动商铺速战速决

    近期，广州的许多住宅小区里进驻了越来越多的临时商铺，这些商铺或借用小区会所，或在路边搭台，铺主不断更换，经营的品种也五花八门。记者调查部分铺主后得知，这种小区临时商铺以装修材料和床上用品生意最为红火，一般月入能达5000元以上，超过了固定铺面的收入水平。 

    瞄准新楼转战南北 

    “我们属于装修业的‘吉卜赛人’，居无定所，从来都是跟着新楼盘走，哪里有新楼，我们就去哪里。春节前是我们的黄金时期。”正在天河区华景新城附近租临时商铺的潮汕人朱老板如是说。他来广州已经7年了，从来都没有固定商铺，先后换过的地方不下20个。 

    据他介绍，属于流动装修业的商铺有三个特点。一是偏重于装修原材料的供应，如水泥、沙石与木材、钢材供应，产品单价便宜，对品牌要求不高，技术服务也仅限于零敲碎打的装钉、补墙、和泥活动；二是具有明显的季节性。由于广州人都习惯在下半年置业，装修材料的销售旺季都集中在春节前3~4个月；三是租赁铺面的时间短，大多在3个月到半年之间，具体时间则要根据该楼盘物管中心的要求确定，不过时间越短越好，流动性越大，可期待利润也越大。 

    由于临近春节，朱老板上个月的收入达到了2万元，淡季旺季平均下来，月收入至少在6000元以上。他的同行、棠下小区的田老板也承认，自己每年至少可以赚7万~8万元，“如果每月没有5000元以上的收入，就不会有人这么费力气地转战南北了。”田老板说。与同级别的固定商铺相比较，他们的利润一般都会高出二三成。记者采访后发现，同在华景新城的某知名装修公司分店月利润也不过3000~4000元。
 
    产品档次需与楼盘档次配套 

    很多日用品企业也喜欢到小区做节假日“展销”，但利润却参差不齐。由于产品笨重不易搬动，床上用品与布艺用品的销售对小区居民的吸引力很大。与装修材料类不同，他们一般不租用临时商铺，而只是在小区摆设露天的陈列台，既省了投资费用又有立体宣传效果。 

    这些流动商铺的经营状态参差不齐，他们与物管公司签约的时间往往按“周”来计算，每周的收入一般在800元~1500元之间，而每月的租费则在300元~1000元之间不等，铺租因楼盘而异。床上用品与其他布艺用品涉及了低、中、高端市场。某床上用品的销售经理赖小姐称：卖得好不好，关键要看品牌层次与该楼盘居民消费能力是否衔接，如果房价每平方米在3000元~4000元之间，高档产品便很难销售，而低端产品一般也不会在中信广场卖得红火。 

    对于流动商铺，工艺品销售的情况却不理想。不少厂家反映，由于流动商铺的流动状态影响了工艺品形象，多数居民都会质疑产品质量。 
    虽然多数流动商铺都能获得可观利润，但小区的物管章程往往限制了他们的进驻与流动。很多物管公司都明确规定，商铺要进驻至少签订一年以上的租赁合同，并需有相关证件。 

    不过，几位“吉卜赛”装修老板称，可以利用一些要求相对松散的新楼盘，在收楼前后的时间进驻，速战速决，在新的规章制度还没制定前，就自动撤场。