金融街购物中心：曲折招商路

    号称“中国最有钱的板块”和京西高档消费品的空白区，金融街购物中心认为定位高端有绝对的理由，但是招商之路却并非一路顺风。

    金融街购物中心被期待了太久。

    2002年，金融街控股在调整金融街总体规划时，金融街购物中心就注定了被关注的命运。但这个本该是金融街中心广场率先实现的商业项目，却一直没有开业的消息。这段时间里，世贸天阶、新光天地等同台竞争者，带着各自的招商品牌纷纷开业，而先后传出“远赴香港招商”的金融街购物中心又会带来怎样一个招商结果？

    近日，记者走访金融街购物中心时发现，项目正在进行最后的装修调整，预计于今年9月正式开业。“3.8万平方米的出租面积、114个店铺，两个月前我们便已经完成了全部招商。”金融街购物中心总经理邓汝舜向记者透露。

    一线品牌纷纷入驻

    “再过20天就结束了。”在金融街购物中心负责装修的李师傅告诉记者，金融街购物中心的装修作业将于7月底全部结束。

    走进金融街购物中心，这里正在进行开业之前的最后准备。标有路易·威登、古琦、迪奥等国际一线时尚品牌的宣传牌，已经挂在了购物中心最醒目的地方；不同的品牌商进进出出，均在和购物中心方面沟通着进驻的最后一道手续。

    与油漆还未干就着急开业或只部分开业的做法不同，金融街购物中心选择了更为稳重的做法。负责成品保护的一位阿姨告诉记者，最近一个月时间里，购物中心都是一幅繁忙的景象，所有方面都在为开业做最后的准备，其中三层部分已基本完成装修。

    “现在商场正在装修，9月8日我们将开始试营业。”邓汝舜表示，总共114个店铺中将有110个参加开业。届时，在金融街购物中心将看到路易·威登、古琦、迪奥、Ferragamo、Zegna、Chloe、Hugo Boss等国际一线品牌的身影。

    连卡佛在金融街购物中心占据了三层共计7000平方米的营业面积，虽然其业态分布目前还不可得知，但邓汝舜坦言，纳入连卡佛是购物中心百货化的一个创新尝试。

    “引进连卡佛最大的好处是，它拥有自己的品牌。”邓汝舜表示，金融街购物中心只有100多个店铺，由于连卡佛的加入，项目的品牌拥有量实际将达200多个。

    除连卡佛之外，路易·威登、古琦、迪奥分别为金融街购物中心的三个主力品牌。路易·威登在金融街购物中心首层的显要位置，租下了一个面积近600平方米的店铺。古琦也在其首层及地下一层租下了500多平方米的店铺。

    据了解，目前所有商家的进驻工作已到最后阶段，连卡佛、路易·威登、迪奥将在开业的一个星期后陆续进驻，古琦则将在项目试营业阶段对外开放。

    竞争激烈增大招商压力

    尽管金融街购物中心定位高端，但其最终还是引入了针对年轻人的时尚中档品牌。在金融街购物中心的业态规划当中，一层主要是路易·威登、古琦、迪奥等国际一线知名品牌旗舰店，二层则是时尚男女装和白领阶层的上班服饰，三层为休闲品牌，四层则汇集了生活家居、SPA和美容美发，五层为金融家俱乐部，地下一层还有华润OLE高档超市、新加坡福将坊美食街、主题童装馆和运动休闲馆。

    “4万平方米的体量，全部都是一线品牌不太现实。”邓汝舜表示，金融街购物中心还引入了年轻白领喜欢的NIKE、ESPRIT、ADIDAS、ONLY等中等价位品牌。在带给消费者十足购物享受的同时，金融街购物中心不希望出现“高处不胜寒”的尴尬。

    目前，金融街不仅拥有威斯汀、丽思卡尔顿、洲际等星级酒店，周边还集合了金融街的巨头机构，这在一定程度上支撑了金融街购物中心的消费市场。但有业内人士认为，区域内客流虽然可以对金融街购物中心起到支撑作用，但高端消费客户往往具有难以改变的消费习惯。“面对激烈的竞争环境，新开业的项目只能从已有的消费市场中慢慢分摊客流。”

    据相关部门统计，2007年北京商业地产放量将超过600万平方米。在这一背景下，一场商业地产的激烈竞争在所难免。不仅如此，不少商业项目都将定位指向高端，纷纷锁定路易·威登、古琦等国际一线品牌。

    “尽管招商面临压力，但是我们的定位从来没有调整过。”邓汝舜表示，金融街购物中心的店铺面积分别设有30~50平方米、150~400平方米、400~2600平方米三个档次，其中项目一层在三个月的时间内完成了全部招商，并实现了10％左右的租金增长。

    据了解，金融街购物中心的招商工作于2005年年底启动，但项目的招商初期一直进展得不算顺利。但到2006年3月左右，和路易·威登、古琦的合作确定之后，项目的招商工作发生了转折。“以前是我们上门找品牌，现在是许多品牌主动找上门来了。”

    资料

    金融街购物中心，由金融街控股有限公司投下巨资开发，力图打造成全北京乃至中国最高档次的奢华购物中心。项目由SOM公司担任建筑设计，美国CID公司担任内部设计，北京仲量联行经营管理。项目总建筑面积为8.9万平方米，出租面积3.9万平方米，拥有停车位961个，从地下一层到地上四层，汇聚了超过110 家国际名品名店。