华南MALL增设娱乐休闲项目 改弦易辙人气上升

    5月11日母亲节，在新华南MALL，50岁以上的母亲可免费看电影一部；母亲可随子女免费进入天线宝宝乐园游玩。该优惠活动，为新华南MALL吸引了不少人气。

    而类似这样的节假日活动，对于新华南MALL来说，已经是种常态。而这种常态是建立在新华南MALL生活城定位的基础上。去年9月，华南MALL更名为“新华南MALL·生活城”之后，用8个月的时间，一步步地诠释了生活城的内涵和重新定位后“洗心革面”的决心。

    新华南MALL·生活城，五一期间迎客15万人次，假期缩水过半，可游客人数却与去年持平。人气愈发上升，证明了新华南MALL自重新更名后，市场定位的准确。

    增娱乐休闲减购物中心

    新华南MALL·生活城项目于2002年启动建设，2003年7月开盘售铺，2005年5月1日正式营业。但以大型主体购物公园为定位的华南MALL，最初的招商工作并不理想。

    华南MALL在此前发展中的不如意，与其定位上的不切实际有一定的关系。原定位强调了项目的超大型，却忽略了项目的现实支撑。由于项目内在因素的苍白，“超大型购物公园”的“超大”并不足以构成吸引港、深、莞、穗人气的磁力，“主题”的构建也不能成为吸引客流的核爆点。项目营业情况的一度冷清，还引发华南MALL的产权变更。

    产权变更后，华南MALL的运作团体认识到了项目定位的不准确性，从而决定于2007年9月19日重新定位，正式更名为新华南MALL·生活城。

    据新华南MALL·生活城招商办人士介绍，新华南MALL·生活城在业态调整上最大的变化就是增加了娱乐、休闲等吸引人气的商业项目比例，同时增加写字楼、住宅的比例，相应减少了一些购物中心、百货业态的比例，使之更适合市场的消费需求。

    设常态活动推旅游品牌

    人气对于一个商业地产项目来说是最关键的一点。没有人气，商业无从谈起。新华南MALL重新定位后，把聚集人气作为发力点。

    目前新华南MALL主要从举办活动和整体旅游包装为武器来聚集人气。新华南MALL市场推广部负责人介绍，现在每个月大概有十几场大大小小的活动。既有面对周边社区的亲民活动，也有针对购物优惠的消费活动。据记者观察，仅从四月中旬开始，新华南MALL就举办了“社区文化月”、“军地玫瑰相亲”、“南都奥运嘉年华”、“五一假期娱乐专题”、“母亲节浓情感恩”等几项活动。

    除增加常态性的活动外，在旅游包装上，新华南MALL打破以前单个包装欢笑天地、BBC天线宝宝乐园等模式，把新华南MALL当作一个整体旅游项目来包装，并且进一步跟东莞旅游社合作，把新华南MALL作为与可园、玉兰大剧院、粤晖园、虎门炮台等同样的旅游景点，作为东莞旅游路线上的一个固定景点。

    慧谷地产从事商业地产营销策划的刘皓表示，新华南MALL的人气确实比以前旺多了，特别是今年春节以后。现在周边的理想0769、盛世华南等大型楼盘居住氛围都渐趋成熟，常态性的活动可以给周边民众提供生活和休闲上的便利。

    大品牌下半年陆续进驻

    人气被成功地聚集了，下一步就是要展开招商工作。

    记者从新华南MALL推广部了解到，8月份万国美食城进行招商活动。而下半年东莞工厂直销中心和赛格数码港也将对外营业。这两个功能区，招商活动都进入到尾声，不少招商合同也都签订了。

    在以后招商活动中，一个比较大的亮点便是奥特莱斯（全球品牌折扣店）的进驻。新华南MALL推广部总经理助理娄志刚说：奥特莱斯的进驻，BOSS等全球一线品牌的低折扣优惠，增添了新华南MALL吸引珠三角一线城市消费客的魅力。

    但他表示，虽然商业形态会越来越成熟和完善，但离新华南MALL生活城的最终定位还有一段距离，还需要时间去调整。