合肥庐阳区7万平米商业大盘——华孚·城隍庙商业广场，是合肥市重点招商引资工程，是各级政府大力推动下应运而生的大型家纺产业专业市场集群，是中国中部规模最大、最专业的家纺专业市场。作为合肥北环市场带的重点建设项目，该项目一入市便备受瞩目，买家热情无限膨胀、商铺争抢屡见不鲜。开盘7个月以来，华孚·城隍庙商业广场就以近4个亿的销售业绩，领跑合肥商业地产冠军榜首。为探询这种异乎寻常的“华孚现象”，近日记者来到项目现场，采访了项目投资商——浙江华孚集团华孚·城隍庙商业广场项目副总经理周玉清。
记者：华孚·城隍庙商业广场自2007年5月公开销售以来，一路稳步推进，受到投资客与经营商的追捧。周总，请介绍一下此项目是以怎样的优势或市场竞争力博得众多客户青睐的？
周玉清：对于购买商铺的客户来说，他们最关心的是商铺以后的承租情况，一句话就是，市场只有通过健康运营才能够兴旺起来。
运营，是“商业地产”可持续繁荣、商业价值体现所在。作为商铺收益，不管是投资、还是经营，不管是“包租、返租、退铺”，经济效益的实现都必须通过良好的经营来实现，能否获得长期稳定的收益，考验的是开发商后期的运营能力。
现在市场上大多数商业地产开发商，更多考虑的是销售的成功，而不是经营的成功。后期运营多是委托一家异地管理公司来操作，管理公司通常会出现水土不服的情况。有些开发商也确实想做好后期的经营，但由于缺乏经营能力，属于有心无力。所以，如果开发商不是运营商，那么所谓的商业定位完全是开发商的一厢情愿，不可能解决业主随意出售、出租与开发商商业定位之间的矛盾，开发商也就无法控制出售后的商业业态。
在这个行业当中，我们具备十多年的成功运营经验，结合上下游产业链优势共振，并得到了国家行业协会的支持。此外，集团为项目人员配置相当完善——招商、策划、广告、运营，集中了专业市场行业内的骨干，这都是我们竞争的实力所在。
我们项目的优势在于开发商就是运营商，并且拥有十多年的专业市场运营团队，拥有成熟先进的家纺专业市场运营理念与合肥当地市场成熟的管理运营经验。并通过“委托经营，租售结合”等模式的运用，我们平衡了前期销售与后期运营的矛盾，坚持与经营户长期繁荣、共同发展。
商业地产开发商如果只考虑短期销售的成功，而不考虑后期的运营成功，这样的物业是不能长久的，与客商“共赢”是商业物业可持续繁荣发展的根本。
企业产品展示
记者：作为中部地区最大规模的专业家纺市场，华孚·城隍庙商业广场当初这样定位是基于怎样的考虑？
周玉清：从土地拍卖筹备、到项目定位，我们经历了两年多考察研究，对行业需求及发展趋势进行了全方位的市场调研。
我们选择在合肥城北城市边缘开发建设这样一个超大型专业市场，主要有以下四个方面的优势或原因：
一是市场需求增长：安徽有着得天独厚的优势：承接南北要地，沟通中部与沿海发达地区经济联动的战略使命，是进军中部的桥头堡。安徽目前有6800万人口，保守预计近2年在家纺领域的消费在200亿元，这是一个潜在的巨大市场空间。
二是有流畅的大交通环境：一般传统商业喜欢在区域中心来开发建设，那是由于传统商业的商圈半径主要是周边几公里范围，权衡居住人群及工作人群的易达性。作为专业市场群，商圈辐射范围是周边几十公里，需要流畅的大交通环境，方便货车的自由进出，既保持与城区一定的距离也不要远离城区，这也是我们项目选址在庐阳北区——城市未来发展中心的原因。
三是区域商业气氛愈发浓郁：随着合肥整个区域版图的扩张，合肥“庐阳版块”已经开始发力，不管是市政规划的推进，还是版块内商业项目的密集开发，都表明未来庐阳区域的商业气氛愈发浓郁，繁华指日可待。
四是具有较强的规模效应：这是大型专业市场开发的前提，有规模才有发展，才有较大商圈半径，我们的市场空间才能越做越大。在一期项目成功运转后，项目二期(二环路北)总规划用地高达30万平方米，其中与一期相配套的各种专业家居生活类市场将规划超过20万平方米。当然规模的强大我们还体现在平台的强大——市场集交易、展示、信息交流、仓储物流、商务配套于一体，完成了由原本简单模式的专业市场走向现代三产服务业升级换代之路。
品牌企业家纺秀
记者：华孚·城隍庙商业广场每一次的营销活动，都十分抢眼。对于项目的营销，你们有着怎样的推广思路。
周玉清：华孚·城隍庙商业广场自2007年4月21日举办“家纺改变生活”高峰论坛以来便备受追捧，商铺一经推出就受到客户的争抢。这一切是市场给我们产品的肯定，也是我们营销策略的成功。
我认为华孚·城隍庙商业广场之所以得到市场的认可，主要是凭借着未来安徽以及中部整个家纺产业的巨大商机、项目极具竞争力的家纺产业四大核心业态以及“委托型商铺”的营销模式等亮点。我们将用3年时间统一经营来培育市场，我们将统一招商、统一经营，把市场做旺了再交给业主，减少了业主的投资风险，确保市场快速兴旺。
2007年7月，我们启动全国同步招商的营销策略，通过项目推介、区域联盟等活动，以大品牌进驻带动项目的销售，并增强经营户的信心。事实证明这样的销售策略非常立竿见影，招商成果硕果累累，销售形势更加高涨。
12月26日，华孚·城隍庙商业广场合肥地区项目推介暨品牌对接大会举行，通过项目推介、产品展示、品牌对接以及市场运营思路和策略的探讨，专门为安徽家纺代理商、经销商和家纺厂家搭建一个零成本、零距离的沟通合作平台，切实使广大经营户找到自己中意的品牌代理，并将我们的市场理念及品牌理念进行垂直整合，从而产生厚积薄发的品牌力量，扩大市场知名度，提升市场竞争力。
一个商业地产成功的标志不光是看销售的成功，一定要是开发商、投资者和经营户三方共赢，才是项目真正的成功。共生共荣，这就是华孚·城隍庙商业广场向客户展示的最大“诚意”。
记者：周总，能否给我们介绍一下华孚·城隍庙商业广场目前的动态？
周玉清：目前，我们的销售一路平稳推进，国家几次新政对我们的销售基本没有影响。项目剩余的200间商铺正在做最后的冲刺，保证了我们的项目在2008年4月1日前开业，可以全部售罄。
在工程上，截止2007年12月14日，华孚·城隍庙商业广场幕墙工程已完成了总工作量的90%；市场室内装饰工程已完成了总工作量的70%；消防、弱电、暖通已完成大量的安装施工，正在进行设备安装及地下室机房内安装施工。电梯安装已完成18部自动扶梯安装和两部货梯的安装。华孚·城隍庙商业广场暂定于2008年4月1日前正式开业。
招商方面，至2007年12月27日，项目已圆满完成浙江柯桥、江苏南通、安徽阜阳、合肥地区项目推介和品牌对接活动，领先的业态定位及蕴含的巨大商机受到众商家的一致认同。招商成果硕果累累，合同订单纷至沓来。目前已有600余家国际、国内知名品牌入户，1000余名家纺精英达成签约意向。上海、福建、广东等最具代表性的家纺集群地系列招商活动全面展开。
品牌企业家纺秀
记者：华孚·城隍庙商业广场每一次的营销活动，都十分抢眼。对于项目的营销，你们有着怎样的推广思路。
周玉清：华孚·城隍庙商业广场自2007年4月21日举办“家纺改变生活”高峰论坛以来便备受追捧，商铺一经推出就受到客户的争抢。这一切是市场给我们产品的肯定，也是我们营销策略的成功。
我认为华孚·城隍庙商业广场之所以得到市场的认可，主要是凭借着未来安徽以及中部整个家纺产业的巨大商机、项目极具竞争力的家纺产业四大核心业态以及“委托型商铺”的营销模式等亮点。我们将用3年时间统一经营来培育市场，我们将统一招商、统一经营，把市场做旺了再交给业主，减少了业主的投资风险，确保市场快速兴旺。
2007年7月，我们启动全国同步招商的营销策略，通过项目推介、区域联盟等活动，以大品牌进驻带动项目的销售，并增强经营户的信心。事实证明这样的销售策略非常立竿见影，招商成果硕果累累，销售形势更加高涨。
12月26日，华孚·城隍庙商业广场合肥地区项目推介暨品牌对接大会举行，通过项目推介、产品展示、品牌对接以及市场运营思路和策略的探讨，专门为安徽家纺代理商、经销商和家纺厂家搭建一个零成本、零距离的沟通合作平台，切实使广大经营户找到自己中意的品牌代理，并将我们的市场理念及品牌理念进行垂直整合，从而产生厚积薄发的品牌力量，扩大市场知名度，提升市场竞争力。
一个商业地产成功的标志不光是看销售的成功，一定要是开发商、投资者和经营户三方共赢，才是项目真正的成功。共生共荣，这就是华孚·城隍庙商业广场向客户展示的最大“诚意”。
记者：周总，能否给我们介绍一下华孚·城隍庙商业广场目前的动态？
周玉清：目前，我们的销售一路平稳推进，国家几次新政对我们的销售基本没有影响。项目剩余的200间商铺正在做最后的冲刺，保证了我们的项目在2008年4月1日前开业，可以全部售罄。
在工程上，截止2007年12月14日，华孚·城隍庙商业广场幕墙工程已完成了总工作量的90%；市场室内装饰工程已完成了总工作量的70%；消防、弱电、暖通已完成大量的安装施工，正在进行设备安装及地下室机房内安装施工。电梯安装已完成18部自动扶梯安装和两部货梯的安装。华孚·城隍庙商业广场暂定于2008年4月1日前正式开业。
招商方面，至2007年12月27日，项目已圆满完成浙江柯桥、江苏南通、安徽阜阳、合肥地区项目推介和品牌对接活动，领先的业态定位及蕴含的巨大商机受到众商家的一致认同。招商成果硕果累累，合同订单纷至沓来。目前已有600余家国际、国内知名品牌入户，1000余名家纺精英达成签约意向。上海、福建、广东等最具代表性的家纺集群地系列招商活动全面展开。
