大钟寺商圈·商业生态

    大钟寺：新文化商圈破茧而出

    每个商圈都不乏自己鲜明的特色。有的与社区结合，形成社区商圈；有的与传统文化结合，形成民族风味浓厚的文化商圈；有的与时尚文化结合，成为年轻人喜爱的消费胜地；有的与外来文化结合，成为国际化的现代商圈。

    现今的大钟寺商圈也因为有了爱家国际收藏品交流市场、大钟寺国际广场等，开始实现其文化商圈的华美变身。

    收藏文化“起家”

    大钟寺商圈的一举成名，最早可以追溯到上世纪80年代，全国第一家由农民自己开办的批发市场大钟寺农副产品批发市场。当时，它就坐落在北三环西路16号，与大钟寺古钟博物馆隔路相望。其特殊的地理及交通位置，每天吸引着全国各地的农副产品进京，丰富着北京市民的菜篮子，成为闻名全国的十大批发市场之一。

    随着城市的变迁和城市经济发展的需要，2003年，大钟寺农副产品批发市场撤市，这个以批发闻名的大钟寺商圈逐渐退出人们的视野。北三环电子市场、购书中心、建材购物广场、音像广场、服装市场、苏宁电器、国美电器和爱家国际收藏品交流市场则相继入主大钟寺商圈。但由于整个大钟寺商圈的商业定位和特色并不明晰，商气难以聚拢，商圈的发展一度停滞不前。

    “虽然爱家国际收藏品交流市场在2004年就进驻大钟寺商圈，但也因为没有找准定位，经营情况很不理想。”爱家国际收藏品交流市场总经理钟卫说。

    2006年6月，爱家重整旗鼓。当时，钟卫出任爱家国际收藏品交流市场总经理，并对爱家国际收藏品交流市场进行了“大换血”。在对整个北京文化市场的全面调研考察后，钟卫果断地做出全面调整，将爱家定位为现代收藏品市场，与潘家园旧货市场、北京古玩城等古玩市场形成错位经营。“当时考虑不做古玩，一方面是古玩的赝品多，不容易鉴别；另一方面，我们做现代艺术家的作品，更凸显原创性。”钟卫说。

    很快，有实力的商户纷纷进驻爱家。“业内有名的铁军珠宝、同添艺术宫、真唯藏等纷纷入驻爱家。2006年年底，爱家的人气很快提升了。2007年上半年，爱家的出租率达到100%。当时，商户的转让费一度炒到了二三十万元。转让费的高低是体现一个市场景气程度的晴雨表。可想而知，爱家在业内的地位了。”钟卫告诉记者，爱家的知名度已经走出国门，走向国际了。2006年年底，世界珠宝联盟主席来中国参观时，指定惟一参观的一家珠宝市场就是爱家。2007年，俄罗斯联邦主席访华时，点名来爱家参观购物。

    如今的爱家，汇集了名人字画、翡翠、和田玉、寿山石、水晶、奇石、文房四宝、金石篆刻、古典家具、瓷器、油画、邮票、钱币、古玩等收藏品，是京城最大的收藏品市场，更是大钟寺文化商圈的领头羊。

    文化体验新卖点

    在体验经济盛行的今天，文化体验更是商业的一个卖点。

    今年“五一”前后，商业巨无霸大钟寺国际广场将闪亮登场。其提出的第四代商业模式，即向人们提供一个新的生活方式，让人们走入一个充满欣喜的天地，在这里休憩、娱乐、社交、购物、美食、欣赏艺术、享受都市夜生活，更是让人耳目一新。

    “大钟寺国际广场倡导的第四代商业模式的本质是体验经济、文化体验，不再只是一味追求以单纯的购物为主，更多地增加了休闲、娱乐和体验。”北京中坤长河房地产经纪有限公司副总经理黄哮峰说。

    为了突出体验、休闲和娱乐的功能，中坤集团对大钟寺国际广场的不同楼座设立了不同的主题。B栋定位于体育运动中心、C栋定位于商务休闲娱乐中心、D栋定位于时尚购物娱乐中心、E栋为少年儿童活动中心、地下一层为夜生活中心。“目前，我们正在与一家法国500强企业洽谈，想把地下一层做成一个汇集各种酒吧的法国城，展示酒廊文化。”黄哮峰说。

    “此外，文化体验也是大钟寺国际广场的一大特色。开业后，大钟寺国际广场的步行街将每周、每月推出各类文化活动，如‘中坤艺术节’、‘街头艺术节’、‘帕米尔艺术节’、‘刀朗老人艺术节’等，让文化体验融入到顾客的生活方式中。当然，中坤集团敢于做出这样的尝试，是有其自身的优势。除了拥有房地产业外，中坤集团旗下还有旅游产业、体育教育、商业、文化、影视和互联网，将为大钟寺国际广场的文化体验添上浓重一笔。”黄哮峰透露，今后大钟寺国际广场将把中坤集团的休闲、旅游资源整合起来，设立旅游展区、黄山宏村和书吧。

    文化商圈显雏形

    “从整体商圈来看，金五星、大森林市场、蓝景丽家好像与文化商圈搭不上边，其实，它们都或多或少与文化沾边。”钟卫解释道。金五星是个小商品市场，但它也有小艺术品、音像制品、书籍；大森林市场是一个花卉市场，但它也有玉器、木雕等工艺品；蓝景丽家是个家居市场，但它的文化装饰也属于文化的范畴。再加上大钟寺、爱家、大钟寺国际广场这些文化商业场所，以大钟寺为中心的大钟寺文化商圈将成雏形。

    “以爱家为例，爱家完全可以把收藏品做成一条完整的产业链，把原料加工、设计装饰、包装、交流、展示、鉴定、拍卖、保险、运输等纳入其中，把爱家做成白玉、翡翠、艺术品的北京集散地。随之，又可以带动酒店、房地产、餐饮等行业的发展，串起文化产业链。”钟卫表示，但由于爱家地方有限，有些环节未能实现。如果联合大钟寺商圈内的各大市场，共同做大、做好这块文化蛋糕，必将给大钟寺商圈内的各大市场带来丰厚回报。

    钟卫透露，目前他已经与金五星老总达成共识，共同打造大钟寺文化商圈。爱家将协助金五星招商，大力发展出版、发行、音像和动漫。

    专家问诊

    预则立

    现今这一地区的商家有必要思考：未来大钟寺地区的商业将仅仅是在现有市场水平上的提升，还是会发生结构性的质变？

    研究表明，随着经济的发展，城市中心区的商业总规模不会无限度扩大，但结构会逐渐高级化，大钟寺农副产品批发市场曾是北京最为著名的农副产品市场，但由于城市的发展，其终究不可避免地退出了中心城区。

    现今，仍以市场群为主体的大钟寺地区商业结构虽然和5年前比已经升级，但未来的再次升级将不可避免。即将入市的大钟寺国际广场前景如何还有待观察，但现今这一地区的商家有必要思考：未来大钟寺地区的商业将仅仅是在现有市场水平上的提升，还是会发生结构性的质变？如果是后者，是否现在就应为未来的生存做好战略性调整的准备？

    在北京，现在的四环以内有很多颇具规模、颇有影响的各类市场，有些甚至在二环以内。城市在飞速发展，这些市场会长久留在中心城内吗？“预则立”，市场经营者在利市大好的今日，是否已着手规划未来的战略了呢？

    商家故事

    探索第四代商业模式

    商界有个说法：谁能占领市场空白点，谁就能快速占据市场。

    这句话用在大钟寺国际广场上，虽有些为时过早，但大钟寺国际广场敢于提出商业新理论“第四代商业模式”，似乎也不难看出其超前思维下的另辟蹊径——占领市场空白点，即不仅仅关注消费者的物质需求，更关注消费者精神、文化、社交领域的多元化需要，最大化地创造快乐的元素，最大化地制造幸福的文化。

    “近几年来，Shopping Mall在国内如雨后春笋般迅速崛起。而大钟寺国际广场不是简单照搬国外Shopping Mall的模式，而是对现有商业形态进行变革，综合了购物、餐饮、旅游、酒吧等多种休闲、娱乐、社交、商务功能，创造以休闲、娱乐、体验为主，购物为辅的新生代商业模式。它是开放式的、通透型的商业街区文化。”北京中坤长河房地产经纪有限公司副总经理黄哮峰给记者举了一个例子，在传统的Shopping Mall中，零售比例占到70%-80%；而大钟寺国际广场将零售购物比例控制在60%，将休闲、娱乐、体验的比重提高到40%，大大增加了顾客在购物中寻求多元化消费的需求。根据情况，今后休闲、娱乐、体验的比重可能会继续增加。

    “目前，大钟寺国际广场的招商工作已经完成90%，王府井百货、家乐福超市、新华角川影院、新加坡BABYBOSS等主力店已经签约，地下一层的夜生活中心法国城也正在洽谈中。预计今年‘五一’前后，大钟寺国际广场将正式开业。”黄哮峰说。

    地段决定价值。不同的商圈、不同的地段，其收益自然不同。

    大钟寺商圈原是北京影响力极大的批发商圈，商业氛围浓厚，然而，城市商业的升级迫使批发市场外迁，商气一度下滑。此时，大钟寺国际广场却高歌挺进。

    “其实，从整个北京市商业来看，大钟寺商圈是位于中关村商圈、亚奥商圈、金融街商圈（北扩至西直门商圈）三大商圈的中心，地理位置十分优越。况且，今后像大钟寺国际广场43万平方米这么大的商业体量，在三环以内1万平方米、五环以内3万平方米的商业项目中，都是绝无仅有的。大钟寺国际广场将成为北京城区西北部人群的购物场所。”黄哮峰颇有信心地说，大钟寺国际广场所在的海淀区，也是让其倍感信心十足的原因。

    “从北京市近年的消费统计来看，海淀区在娱乐、教育、文化方面的消费支出所占比例在京均位居前列。另一组数据显示，近年来，海淀区个人所得税占到全国的2%。可见海淀区有巨大的消费潜力，无疑令大钟寺国际广场具有无限的投资潜力。”黄哮峰估计，开业后，在稳定期中，大钟寺国际广场的客流量将达到10万人/天。

    事实上，大钟寺商圈内的人流消费水平便可窥见一斑。“爱家国际收藏品交流市场旁边的太阳园、和景园等小区都是高档公寓，现在的售价都达到2万多元/平方米。爱家很多实力商户都在这周边购房，他们的消费实力都很强。而且，来爱家买收藏品的客人都是有身价的客人，他们本身是大钟寺商圈的优质客流。”爱家国际收藏品交流市场总经理钟卫也持有相同的观点。

    黄哮峰透露，开业后，为了让顾客感受到大钟寺国际广场独特的文化体验，大钟寺国际广场的步行街将每周、每月推出各类文化活动，如“中坤艺术节”、“街头艺术节”、“帕米尔艺术节”、“刀朗老人艺术节”等，让文化与体验碰撞出创意的火花。