眼下，几乎所有商业地产项目都委托专业招商机构进行策划和招商，这已成为一个不成文的规定。采用这种模式有一定的道理，但并非最佳方法。
上海商铺策划专家姜新国认为，专业招商机构确实有着一定的优势，他们拥有一支专业操作团队和一批客户资源，更具备一定的实际操作经验和水平。这样的机构在策划和招商方面，成功率显然要高出一筹。
开发商愿意委托这类机构招商还有一个重要原因：万一招商不成功，开发商非但不必支付佣金，甚至还可以得到一定的赔偿。既然如此，何乐而不为呢！
也有人认为，上述并非是唯一的好办法。如果开发商委托的是一个“冒牌”的代理机构，可能招致鸡飞蛋打的尴尬局面。据说最佳模式应该是开发商自行组建招商团队，同时外聘招商机构予以全程顾问。也就是开发商全面控制招商主动权，进行总体布局和安排。具体招商方案则由招商机构策划和提供，形成共识后再由开发商自己的团队执行。这种模式既借用了专业招商机构的“脑子”，又培养了自己的营运团队，而且还节省了聘请全程专业招商机构所花费的资金成本。
有些开发商为了省心，把招商业务全部发包给招商机构，并忽略了两个关键问题。第一，聘请招商机构是否一定会成功？一旦失败怎么办？第二，不要以为招商机构失败也没多大关系，反正会作出赔偿的。试想，目前哪一家招商机构有如此实力能够承担巨额赔偿？要是有实力的话，这家招商机构早就去当开发商了。最终受害的还是开发商自己，至少项目发展的时机被耽搁了。
|
