“地王”的新商业模式

    2007年和2008年注定是北京购物中心开业的井喷年。新光天地、美罗城、银座Mall、嘉茂购物中心、金融街购物中心、西单大悦城等一个个购物中心纷纷将自己的触角伸向北京城的金角银边。

    今年5月底，位于朝阳公园西北湖岸的SOLANA蓝色港湾国际商区也将惊艳亮相，并引领中国商业模式的新潮流。“SOLANA带来的是国际上最先进的Lifestyle Shopping Center商业模式。这种模式与朝阳公园完美融合，将为新消费时代的消费者打造一个无所不包的消费乐园。”见到记者，SOLANA蓝色港湾执行董事章宏开门见山地说出了SOLANA与其他购物中心的最大区别。

    其实，SOLANA地块的珍贵，是让北京蓝色港湾置业有限公司从规划之时就瞄准了国际最先进商业模式的原因之一。2004年10月，北京蓝色港湾置业有限公司以10.08亿元的价格通过北京市土地储备中心拿下了SOLANA所在的地块。这样的土地价格在当时可算得上是“地王”了。

    “这么珍贵的土地，我们在规划时就希望能让它发挥更大的价值，为朝阳公园、朝阳区乃至北京市的商业提升档次。”在接下来的日子里，章宏和公司团队走访了许多国内外商业项目。其中，美国的SHOPPING MALL对她们触动很大。

    章宏指着墙上一组SHOPPING MALL的照片说：“这是美国洛杉矶GROVE。最早的时候，它是一个农贸市场。后来由于城里人都从超市购买新鲜的蔬菜，这个农贸市场基本上没有生存空间了。5年前，当地一个开发商把这片土地重新加以改造，原先的老建筑还保存，但在周边建了一条美食广场步行街。记得有一次晚上9点，我们去那里吃饭。街上人声鼎沸，熙熙攘攘；餐厅内，排队叫号的客人来了一拨又一拨。当我们吃完饭晚上11点出来时，酒吧、餐馆、书店、零售店、电影院还在营业。如果是美国的其他地方，商店在晚上9点就已经打烊了。反过来看，无论是国贸商城、燕莎商城，还是赛特购物中心，这些北京高端商业却还处于百货业和传统的SHOPPING MALL阶段。所以，我们想要打造一个北京独一无二的国际先进商业模式Lifestyle Shopping Center。”

    言下之意，SOLANA有别于传统的SHOPPING MALL，不是简单的业态堆积，而是将景观、业态、建筑、功能等各种因素科学地有机结合，促使消费者自然的产生购买欲望，最大限度地延长消费者的停留时间，为商家创造最大的商业价值。虽然位于寸土寸金的朝阳公园区域，但占地13万平方米的SOLANA仅仅规划了15万平方米的建筑面积，由19栋2至3层地中海风格建筑环绕而成，这种看似奢侈的规划营造出了一个原汁原味的欧洲街区氛围。

    为进一步确定Lifestyle Shopping Center是否适合SOLANA，北京蓝色港湾置业有限公司聘请了全球商业顾问行业的领跑者加拿大托马斯顾问公司。调查公司调研后认为，朝阳公园区域高端物业聚集，但缺乏综合性高端商业统领全线，鉴于周边庞大的极具消费力的人群和目前的商业空缺，SOLANA结合国际商业的发展模式，利于打造都市稀缺的高端综合商业中心。章宏的信心又增加了几分。

    “SOLANA的目标人群为中高收入的时尚人士、外籍人士和国内外游客。业态规划上，SOLANA集购物、餐饮、酒吧、电影院、溜冰、儿童乐园、KTV、SPA、酒店等等，能够满足各年龄段不同层次人们的不同需求。”章宏透露，SOLANA蓝色港湾内分布着1000多个零售品牌、600多家商户、30家餐厅、20家酒吧以及8厅影院、冠军滑冰俱乐部、精品度假酒店、华联BHG精品超市等丰富的业态。其中，Crobar、Todai、米兰国际等几十个品牌都是第一次进入中国。

    “SOLANA有着十几个大小各异的室外广场，包括下沉的中央广场，临近湖岸的钟楼广场以及面向朝阳公园路的西广场等，加上朝阳公园稀缺的自然景观，将为各种充满艺术气息的高品质活动提供很好的场地。开业后，SOLANA将每月举办一个主题文化活动，让这里成为北京的摩登交际场。”章宏透露，SOLANA的商户北京奥运的赞助商——青岛啤酒(600600行情,股吧)已经定于2008年8月奥运期间举办“青岛啤酒节&；畅饮看奥运”，届时SOLANA将成为啤酒和狂欢的海洋。NIKE直营店也将在SOLANA推出历时一个半月的系列活动，届时众多国际体坛明星将在SOLANA掀起新的热潮。更多精彩纷呈的商家活动，将在SOLANA持续上演……