上商铺“掘金”时代 经销商实体营销的必胜绝招

    网络营销，作为现代生活与现代市场中一个重要的商务手段，以其传播速度快、覆盖面广、影响力大而深受广大厂商的青睐。那么经历了渠道变革、终端争战的现实后，面对“网络”这个虚拟的空间，我们的服装经销商该如何利用其深化营销?本期“对话代理加盟商”栏目邀请了广西的莫先生和杭州的周先生来谈谈他们对网络平台的理解和应用。

    主持人：实习记者刘秀枝

    嘉 宾：广西桂林资源县波司登男装专卖店老板莫先生

    杭州四季青意法服饰城童装批发商周力超

    建网站不如找网站

    主持人：有人说，经销商在网络营销方面始终走在品牌企业前面，当经销商不能承受商场与实体店铺的压力与风险时，他们往往会选择网络店铺，如何理解网络营销?

    莫先生：建立自己的网站是网络营销中很重要的一种部分。但是经销商往往工作繁忙，又没有专业的工作人员，对建设网站力不从心，因此直接选择在有知名度和影响力的交易网站开店更加便捷。

    周力超：对经销商来说，网络营销最重要的是销售产品，对于宣传品牌，建立形象等问题应该是厂家考虑的事情。我觉得经销商自己建设网站很麻烦，而且后期还要不断更新，成本太高，还不如在一些成熟的交易网站开店铺。

    实体店的补充

    主持人：网上商铺是网络营销中的一部分，就像周先生说的，经销商的主要目标和任务是销售产品，该如何利用网络销售产品呢?

    莫先生：我的专卖店在县城里，主要顾客是当地居民。所以我在本地“资源热线”网站开了一家网络店铺，主要是为宣传，网页设有“消费情报”栏目，刊登专卖店的打折促销信息、波司登男装的品牌信息和专卖店的地址、联系电话，另外还有一些产品展示。

    除此之外还设有留言系统，但是大部分的留言居然都是咨询加盟事宜的，大家把这个展示页面当成了品牌网站，这是我没想到的。

    虽然没有在网上卖出去过东西，但这个网络店铺还是很有用，很多顾客到我店里都说，在网上看到店里的产品。

    周力超：1995年，我妈妈开始经营服装，网店是去年才开的。一年多的时间，现在是钻石卖家，生意不是特别好也不算差。

    刚开始并没有对网络销售童装抱多大希望，前年在我的游戏软件网店里捎带卖衣服，发现网上生意不错，就专门开了一家卖童装的网店，这是对实体店的一个补充。一般衣服是零售价的8折，网上销售成本较低，实际利润并不低。

    服装经销商大多是年龄在30岁以上的中年人，他们中懂电脑懂网络的人比较少，如果真要开拓网络销售，大部分都得请人来运作。