茶城零收费招租 开发商与经营户谁是赢家？

    “扶持茶产业，免租金一年！”最近在昆明的一些户外广告牌上，邦盛国际茶城打出了诱人广告语。这则广告对很多茶商来说，确实很有吸引力，按照昆明市现在商场的铺面价格来计算，免一年的租金最少可为经营户节约一万多元租金。开发商为什么要损失一年租金？这种零收费招租的营销方式蕴涵多少商机？能给开发商和经营户带来什么好处？

    冷市场：开发商与经营户的博奕

    据调查，在邦盛国际茶城，很多商铺都是大门紧闭，很难看到一个人影。据在里面做普洱茶生意的张先生透露，这是因为茶城刚开业，而整个茶城也是在试营业期间，所以来光顾的客人很少，加上很多已经租下商铺的生意人也还没有正式入驻，“现在几乎没有生意可做，我们希望茶城的开发商能通过不断宣传扩大茶城的影响力，使我们的生意兴旺起来。”

    在商场里，一些铺面装修得非常漂亮，有的正在装修，还有一些紧闭的铺面张贴着转租的广告。据了解，这些转租商户认为，他们希望能迅速进入经营状态，“因为我们都是小商户，如果商场长时间处于淡季的话，虽然商场的租金免一年，可我们还是耗不起，所以希望能先将门面转租出去，等以后人气旺起来了，再进入。”

    邦盛国际茶城客户经理戴瑞认为，以零收费招租的方式吸引经营者入驻完全是无奈之举，“因为我们是一家新建的茶城，还没有形成自己的品牌优势，以零收费招租的方式让商户进来，其目的就是希望我们和经营户共同将这个茶叶商城炒热。”

    邦盛国际茶城的零收费招租方式确实吸引了很多经营者入驻，目前，该茶城已有２００多家品牌茶商入驻，“这一年的‘免租’使我们开发商损失２０００多万元，不仅如此，我们还向商户承诺，如果３年后市场出现火爆旺租的情况，茶城的租金也保证只上浮５元／平方米。”戴瑞说，经营户５年的租期其实只付了４年的租金，对经营户来说是非常划算的，“这不仅为茶商争取了更大的回报空间，也为茶城的可持续运营提供了保证。”

    “这其实是一场市场运作的博弈，开发商给我们一年的‘免租’，是为了能使经营户踊跃进入茶城，以此来吸引消费者。这是我们非常愿意看到的，因为我们能分散一年的经营风险；同样，开发商经过让利使我们进入，是为了商城的后继发展打基础，虽然损失了一年的租金，少一年收回成本，但这能使整个商城在后面的发展中表情更加顺利。”在讨论邦盛国际茶城的发展时，一些经营户认为，如果在５年时间内，茶城还处于冷市状态，那经营户的损失就无法弥补了，“如果整个茶城的生意很快热起来，这对我们经营户来说，就非常值得了，这场赌博，结果要经过一段时间的运作后才能见分晓。”

    热市场：开发商与经营户的共赢

    目前，昆明已建成运行的茶城占地面积在4万-5万平方米之间，而像邦盛国际茶城如此大面积、设施齐全的茶城还非常少。”云南省茶叶商会副秘书长周军林认为，从目前云南茶叶市场的发展情况来看，各个茶叶市场都已经形成了自己的产业链条；而从茶叶市场运作的经验来看，茶城的发展关键是看后期的推广力度和推广方式，品牌有了，还有后期的维护，只有将服务做好，才能使茶叶商城持续被经营户认可，才能使整个茶产业在商城里持续发展下去。”

    据了解，昆明现已有一批较具规模的茶叶批发市场，并已经形成了一定的品牌。一些茶商认为，昆明的茶叶商城虽多，但功能不够全面，大多只停留在销、运、赏等初级阶段。

    邦盛国际茶城招商部经理胡云波认为，邦盛国际茶城与其他茶城相比，优势在于它可以联动康乐茶叶市场、玫瑰湾茶市场等周边市场，形成茶产品商贸集散地，并通过产业链式的商业规划，实现茶文化、茶产业一站式服务与功能，以达到成本经济、社会效益的最优组合。

    已经在昆明多个茶叶市场均有商铺的浙江茶商林小辉认为，在一个好的茶叶商城里，总能出现很多新的商业合作机会，而这个机会是开发商和经营者共同的功劳，因为开发商要替经营户着想，通过一系列的销售方式，使消费者知道茶叶商城里面的产品，知道商城里的服务，“一个商城热闹起来了，开发商和经营者都能获利，如果商城长时间处于关门状态，开发商和经营者都会受到损失，因此，邦盛国际茶城零收费招租让利于经营者还是可取的。”