七浦路商圈腾飞之奥

    襄阳路服饰市场撤消后，七浦路服饰市场将成为上海最大的服饰批发市场。七浦路沿线的新七浦、兴旺等十余个大型服装批发市场，为七浦路营造了一个较为浓郁的商业氛围，目前每天客流量5万人次。而多年受世人关注的七浦路市场，前不久又传出喜讯：久议难决的739个马路铺位，在各部门的全力支持和配合下，也已全部入室，由此开始了七浦路的全新时代：道路、环境、景观，均将得到进一步改善。那么，这里的市场是否就此一片繁荣似锦了呢？从此各商家都会赢得盆满钵满、获益多多了呢？为此，记者专程采访了上海新七浦服装市场商会会长樊德贵。

    人称“七车间”的七浦路市场是上海最大的服装批发市场，距离上海火车站不远，至今已有23年的历史。在未来两三年内，正在进行商业升级的七浦路，商业面积将新增近30万平方米，整个七浦路商圈规模约在50万～70万平方米之间。七浦路服装批发市场正逐步向规模化、规范化的专业型商圈发展。“七浦路”这个称号，也正呈现出向着旗舰商业地产过渡的新格局。

    正是由于七浦商圈的不断改造与商铺投资机遇的日渐成熟，吸引了越来越多专业发展商伺机以动，前来投资建设综合性商场。这些专业地产商的介入，可以说为七浦路商圈镶上一圈耀眼的金边，但上海新七浦服装商会会长樊德贵却希望批发商投资者们能冷静地看待七浦路商圈的变革。樊德贵认为，就目前来说，商业升级、地价上涨，不一定表示七浦路进入新的繁荣时代。只有解决了下面的问题，才能真正成为有发展潜力的专业型商圈。

    问题经营：货品同质无优势

    樊德贵首先在市场的定位方面有了一个冷思考，他指出，批发市场应是货品丰富，品种多样，能给批发商和消费者有广泛的选择余地。但这就需要市场在兴建之初就有明确的定位，彼此间不重叠，各有经营侧重。这样，各自有自己的目标客户群，各自买卖可有兴旺的基础和条件，即各有特色货品，吸引客户的光顾。同时货品更新的速度要快，有源源不断的新品跟进。假如具备了这些条件，市场必定发展迅速、景象繁荣、业绩喜人，而批发市场也就走上了良性经营之轨道。

    但事实上，七浦路在一平方公里的范围内，拥挤着近二十个规模不等的市场，密度之高，他处少见。且所售货品大致相似，各市场之间无明显区别，这势必阻碍市场的发展，进而影响批发商和购物者的光顾热情，使市场人气难以集聚。如此经营状况，将不具备参与激烈竞争的条件，也将被影响整个商圈的规模化经营。

    问题定位：招商无序埋隐患

    商城建成了，就要招商，这是每个市场都必须面对的经历。可怎么引进商户却大有讲究。专业地说，一定要根据本市场的定位，有针对性地去物色、引进商户，并根据市场定位进行宣传推广，这将利于市场日后的发展。但在樊德贵看来，眼下七浦路有些市场的招商，实在不敢恭维。他们或从新七浦招大户，认为有了这些商户的标杆作用，就能吸引其他客户的入驻，起领头羊的作用，这本无可厚非，但招进来的商户所经营的品牌适合市场定位吗？这怕也有一种傍名牌的心理。

    更有甚者，用低劣的手法从新七浦挖客户，就显得不那么光彩了。有的则在租赁费用上，采用降低价格以吸引客户，提高入驻率；而有的干脆提供免费入驻，以从心理上打动那些摇摆不定者。凡此种种招商上的不足，定会为市场日后的发展埋下重重隐患。

    问题竞争：周边市场截流多

    观察来七浦路拿货的批发商，多来自上海周边城市，但随着各地批发市场的兴建，来此的客流已呈逐步减少之势。

    樊德贵以周边新兴市场为据进行了分析。他从山东、安徽、江苏三省一路数来，前者新建了泺口市场，截流山东的部分客流，而安徽更甚，先后出现了中绿、白马、光大、上海七浦服装城这四大市场，形成中心大开花，截流面和数量更广、更大。而江苏的南京，仅一个四季红市场就令人惊叹，有铺位几千个，以此可见其规模之大。杭州四季青，也是千铺市场，可谓辐射大江南北。加上近在咫尺的晋江和苏州及安徽的合肥、芜湖等，又有新市场的拔地而起，更加剧了分流的数量，从而造成七浦路市场经营业绩的下滑。

    仅新七浦而言，其客户70%来自周边，现因这些区域市场的不断兴建，已极大地截住了以往的客户，据说已达相当高的比例。这表明，一向在人们心目中有上佳表现的新七浦市场，尚且流失了很多的批发客户，何况这些刚开业的本地市场呢？况且，这里尚有不少地块还在继续大兴土木——建市场！

    既然找出了影响七浦路商圈发展的三大问题。那如何摆脱这一尴尬局面而再创七浦路辉煌呢？樊德贵开出两方良药。

    良药一：错位经营

    樊德贵认为：“提升市场人气，减少客源流失首先要强调错位经营，讲产品特色。成功的市场，以它的独特之处形成了自身的优势，而成为强者、领先者，新七浦、白马等，就是其成功之代表。而靠挖商户、送商铺，是决不能成气候的，这已经被时间、客户和市场发展所证实。一个刚开张的市场，总有很多不足。但不能拿自己的劣势去和别人的优势竞争。这好比一个练拳击的去和拳击手对垒，其结果是不言而喻的。”樊德贵的这个比喻形象而贴切。所以，各市场应着重于特色经营，货品错位，方是避免被淘汰出局的良方。

    良药二：协调发展决定未来

    至于如何错位经营，樊德贵认为，必须要加强商圈内各市场间的相互协调，这就需有强力机构的牵头。若以各市场自身的能力来协调的话，那难度很大，因为各家都有一本自己的账，都站在自己的立场算账，哪个会为别人的事而操心呢？对此，他以广州市场为例。广州市场是政府出面进行协调的，白马市场就是其中之一，是经由其租给商户的，主动权在市场，协调时较为容易。因此，广州这类市场的发展，较为健康，能为同行所接受。学习各地成熟商圈的管理经验，这对上海七浦路市场的进一步开发将有所启示。