[行业报告]招商制建材市场升级再谋霸业

    受其他业态市场冲击严重，迫使其提升规模化经营、统一化管理水平

    招商制建材市场（以个体摊位租售为主）在国内建材业的发展过程中有着重要的分量。这种业态的市场曾经一度“一统江湖”，建材、装饰材料2/3的流通量是通过这类市场实现的。但是随着建材超市、各种类型的产品专卖店的兴起，招商制建材市场正面临着改造、提升、创新的新一轮发展阶段。在经历了一时的低靡状态之后，招商制建材市场正通过自我升级，谋求在激烈的竞争中再次博取有利地位。
 
    招商制建材市场仍然有发展空间。

    上世纪90年代初，招商制建材市场兴起，到90年代中期，已经成为建材流通的主渠道。目前，全国各类建材市场大约有3000多个，其中具有规模（3万平方米以上）的建材市场大约有1000多个，实现销售额2500多亿。建材、装饰材料2/3的流通量是通过这类市场实现的。但是随着建材行业之间的竞争不断升级，原本单一的建材销售渠道，受到了建材超市、各种类型的产品专卖店的冲击，招商制建材市场，正面临着改造、提升、创新的新一轮发展阶段。

    招商制市场仍有发展空间

    虽然招商制建材市场受到了一些新兴的业态的冲击，但是它作为建材销售主渠道的功能还是被业界所肯定。

    中国建材工业经济研究会理事长顾耀华介绍，我国建材、装饰材料行业出现了多种模式的市场，缘于地区间的经济发展不平衡，消费观念、消费需求、消费文化存在差异，产生多种层次。

    另外，“入世”后，我国经济发展融入全球经济发展节奏的速度将进一步加快。国内生产力发展的需要与国际经济接轨的需要，促使国际上先进的流通模式（建材超市）在国内也加快发展。

    “但就我国目前的生产力水平来看，尤其是建材行业，约有三分之二的企业还是民营、私营企业，有一些还是作坊企业。招商摊位市场更适于这些企业的销售与渠道经营。因此，从我国目前的市场经营体制来看，招商摊位市场的需求还很大，它的历史任务还没有终结，仍有较大的生存与发展空间。”顾耀华说。

    但是，业内专家还是指出，这些招商制建材市场的经营思路、管理交易环境等方面需要不断调整、规范、完善、提高，以适应市场竞争与经济发展的需要。

    招商制建材卖场规模化升级

    市场对于建材行业的消费需求不断提升，招商制建材市场的发展也在快速升级。

    几年前，建材市场仍然经营分散、规模小，产品良莠不齐，给消费者选购带来了很大难度，买建材常常满城跑。

    近年来，京城建材卖场已经初具规模，卖场的规模、档次都有很大提高，京城已经建立起了产品全、质量优、价格实、信誉好的集中规模化建材专业市场。其中，几家较大型的招商制建材卖场，规模达到几万平方米，如城外诚、家和家美等。

    招商制建材市场还引进了国外先进的连锁方式，结合本土建材销售渠道的特点，打造了大型招商制连锁建材卖场，如集美、居然之家等。

    另外，为了解决建材经营单家独户、各自为战的局面，北京出现了一些专业的建材一条街，建材销售企业全部扎堆在这条街上，形成了市场，商家在这个市场中，优胜劣汰，实现产品组合的优化。如南城的十里河建材一条街、西城的四季青建材商圈等。

    市场环境有所改善

    由于建材店数量多，分布散，整治难度大。当统一的大卖场形成后，则可制定建材销售人员资格证书制度，持证上岗，抬高建材销售行业准入门槛；设立专门的投诉部门，降低消费者投诉成本等等。

    在加强建材市场规范化的浪潮中，建材市场的管理，出现了两个新的特点：一是由物业管理型转向经营管理型。主要特征是市场主办者由主要出租场地，收取租金，管理物业，转向了经营市场，注重广告宣传，树立市场形象，诚信经营，搞好服务，千方百计把市场办火。

    二是出现了“市场化经营、商场化管理”的模式。

    主要特征是经营场所精心装修，商品按类分区经营，商品布货讲究，明码标价，购物环境改善，业务员培训上岗，统一着装，商场统一收银。

    记者观察

    博采众长有进步

    1996年我国第一家建材超市在天津开业，随之，东方家园、好美家在北京、上海落成。之后，国外流通资本进入中国，英国的百安居、德国的欧倍德、法国的乐华梅兰先后在上海、北京、天津等地开业。建材超市来势凶猛。

    到现在为止，在全国已形成几大系统、上百家单体店，市场份额已占10%左右。

    在发展上受到超市业态的围追堵截后，招商制建材市场面临着极大的发展威胁。至此，招商制建材市场开始了改革和创新的探索。

    首先，是业态的调整，摊位式的招商制建材市场向着商场化市场、购物中心方向发展。

    由于国民经济的快速发展，经济水平的提高，流通资本的相对集中和人民生活水平、居民收入快速提高，那种初级的摊位制市场正向着商场化市场、购物中心方向快速发展。

    其次，在经营方式上，招商制市场学习了建材超市的一些连锁技术再结合本土经营的特色，也摸索出了自己的连锁经营方向。北京的居然之家在北京已开了5家店，现正在向外扩张；爱家家居在北京也有四五家店。

    最后，各种专业化卖场方兴未艾。招商制建材市场的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围，专业的建陶卖场闽龙陶瓷集散地、圣火暖气、李文锁城等专业市场兴起，把有限的资源集中在了一个专业化的特色领域。