东站地下商场“变脸”求生

    吉之岛中华广场店年底约满，东站店十一营业

    在不同业态间寻寻觅觅的广州东站地下商场今年终于再度变身为东方宝泰中心，其中将引进主力店吉之岛租用两万多平方米的经营面积，占据1/3的经营面积，其次也将引入优衣库等日资时装品牌，打造非Mall的特色。吉之岛东站店十一期间已开店，之前关于吉之岛撤出中华广场的传闻已尘埃落定。东站地下商场至今已有十多个年头，从批零市场到如今的时尚购物中心，中间经历不少转折，记者为此采访了两名与东站地下商场及吉之岛有着千丝万缕关系的人士，审视一下东站地下商场的前世今生，也看看吉之岛在广州商业地产版图的进化历程。文/图：记者李凤荷

    业态频繁变动 商场做不旺

    来自香港的商铺界资深人士林卫智曾在东站地下商场打拼多年，也曾担任招商和管理要职。他对东方宝泰中心的前身——天汇城非常清楚。他说，在他任内最自豪的是把一个“死”场变成“生”场。他说，按照有关规定，地下商场每两万平方米即要做一个消防分区，对于一个经营总面积达6万多平方米的商场来说，要符合消防安全且又不间断客流是一项非常大的挑战，他们想出了建立中庭的解决方案，最终顺利通过了消防审批。

    林卫智告诉记者，早在2005年，他们已经想过引进吉之岛到东站经营，当时设想的是吉之岛占据负三层，希望以吉之岛带旺商场，后来这个计划没有实现，东站商场再次转营搞服装批发。林卫智表示，从1998年到2009年，东站地下商场多次转营，始终不能建立起一个较为固定的经营业态和品种。林卫智认为，广州人比较欢迎日资百货，认为产品质量有保证，故此吉之岛在广州的每个店生意都不错。

    2006年后林卫智转战重庆为一个巨型商业项目做招商并获得佳绩。他说，现在看东站这个地方，目前算是一个发展的好时机，中泰广场、建国饭店、宜家、威斯丁酒店以及耀中广场环绕四周，人流比以前增长了不少。林卫智也承认，地下城永远比较难做，搞商业地产要看时势，且经营方必须对经营方向持之以恒，毕竟经营特色需要很长时间才可成型。

    撤出商圈中心点未必是坏事

    中原地产工商铺总监罗思源对吉之岛选铺的标准非常熟悉。他表示，日资百货对商品摆放有特定的要求，如吉之岛对未来街市的出入口设置就有明确的标准，市中心购物中心在硬件上一般很难配合到吉之岛的要求，故此他们推荐了多个候选目标，最终都没有选上。相信东方宝泰为引进吉之岛，在商场内部硬件配套上应该会满足吉之岛的要求，这也是显示东方宝泰着眼长远，希望把商场尽快做旺。

    罗思源表示，吉之岛在广州开店无往不利，在天河城和中华广场都起着“建功立业”的作用，因此商铺业界对于吉之岛品牌店的作用都很清楚。之前曾经传出吉之岛与中华广场新“二房东”因租金谈不拢而年底约满撤出的消息，罗思源认为，商场业主与租户有着共赢的关系，商场做旺两者同时得益，商场业主不应仅考虑租金一项。从东方宝泰中心来看，吉之岛租用1/3的经营面积，也应该享有充分的“话事权”。

    据有关人士表示，吉之岛将在广州大道北嘉裕太阳城开设广州第四家店。从天河城、中华广场到广州大道北，吉之岛似乎有撤出商圈中心点的意思。罗思源分析，吉之岛这种集合百货与超市的综合购物中心不能与纯粹的百货公司进行比较，如广百、友谊主要售卖奢侈品为主，必须在商圈中心点开店，吉之岛在日本的店铺也是以社区服务为主，不一定只占据城市最中心的地区。以东站为例，周边是天河北商圈，集中多个高档住宅社区，也是日本人聚居之地，消费力非常高，故此吉之岛到东站开店，也是情理之中。